实战场景 2：ROAS 很好，但一加预算就崩 — 扩量的悖论

1. 背景设定 (The Situation)

• 角色：某 DTC 品牌增长负责人。
• 现状：你们有一组 Facebook 广告跑得非常好。每天花 $200，能带回 $800 销售额 (ROAS = 4)。
• 指令：老板看到数据很兴奋，认为找到了“印钞机”，要求你下个月把日预算提升到 $2,000，并期望销售额能线性增长到 $8,000。

2. 现实约束 (Constraints)

1. 受众池有限：目前的 ROAS = 4 并不是因为你技术好，而是因为算法此时此刻只在收割那群**“树上低垂的果实”**（最容易转化的人）。
2. 边际效应递减：当你把预算放大 10 倍，你必须去触达那些“没那么想买”的人。效率下降是物理定律，不是技术问题。
3. 老板的幻想：老板认为 ROI 是一个常数，而你知道 ROI 是一个随规模衰减的变量。

3. 策略设计 (Strategy Design)

在这一刻，你必须做一个让老板不爽的**“预期管理”**： 你明确知道，$2,000 的预算投下去，ROAS 绝对保不住 4。 你面临的选择是：

• 选项 A：保 ROI，拒绝扩量。（公司长不大）
• 选项 B：保规模，牺牲 ROI。（利润率下降）

正确策略：接受“变大变丑”，启动阶梯式扩量

你决定执行 Option B，但必须设计好**“刹车机制”**：

1. 纵向扩量（20% 规则）：老广告组每 48 小时加 20% 预算。这是为了保底。
2. 横向扩圈（Horizontal Scale）：这是真正的增量。你必须开启新的 Broad（宽泛）广告组，把那 $1,000 新预算扔给完全陌生的人群。
3. 创意补给：一旦扩量，素材消耗速度会是原来的 10 倍。你必须马上制作该爆款素材的 3 个变体（换前 3 秒 Hook）。

4. 模拟执行与变化 (Simulation)

Day 1-3：蜜月期的假象

• 操作：预算从 $200 微调至 $240。
• 反馈：ROAS 依然稳在 3.9。老板在群里点赞：“看吧，我就说能扩。”
• 你的内心：你知道这只是暴风雨前的宁静，因为频次（Frequency）已经悄悄爬到了 2.2。

Day 7：崩盘如期而至

• 操作：预算加到了 $600。
• 反馈：ROAS 突然断崖式下跌到 1.8。
• 原因：老受众被洗完了。你在反复骚扰同一群人。
• 决策点：止损老组，启动新组。 你没有在那组老广告上死磕，而是果断停止加预算，将其锁定在 $300/天（作为利润基石）。同时，全速启动 Broad 新广告组。

Day 15：惊险的平衡

• 现状：新广告组（Broad）正在以 $1,500/天 的速度烧钱，ROAS 只有 2.2。
• 老板质问：“为什么效率掉了一半？”
• 你的回答：虽然 ROAS 掉了，但每天的总利润额从 $600 ($800-$200) 涨到了 $1,800 ($3300-$1500)。
• 结果：你用效率换来了绝对利润的增长。

5. 复盘与关键认知 (Debrief)

这一战，你赢得并不漂亮，数据变得“丑”了，但生意变大了。

1. Scale 不是加油门，是换引擎：小摩托车（精准受众）跑得再快也上不了高速。想跑高速（大预算），你得换辆大卡车（宽泛受众），哪怕它费油。
2. 高 ROAS 往往是“陷阱”：如果你的 ROAS 长期高达 5 以上，说明你投得太保守了。你在为了好看的数据而牺牲潜在的规模。
3. 老板管理：你的核心工作不是操作账户，而是教育老板——**“规模与效率互斥”**是商业世界的地心引力。没人能跳得出去。

最后的“冷水”： 如果你在 Day 7 看到 ROAS 掉到 1.8 时，因为恐慌而把预算缩回 $200，你就永远通过不了这关。Scale 的本质，就是测试你对“利润变薄”的容忍度。