第 13 章：一次 Online Marketing Campaign 的完整生命週期

1. 階段一：戰前規劃 (Strategy & Planning)

在打開任何廣告後台之前，你必須回答三個問題：

1. 目標是什麼？ 是要新用戶註冊？還是要直接轉單？
2. 誰是受眾？ 對應我們第 10 章學到的分層。
3. 預算是多少？ 準備花多少錢來買這個結果？

2. 階段二：素材準備 (Creative Development)

根據第 11 章和第 12 章的邏輯準備素材。

• 注意：不要只準備一套。至少準備 3-5 套不同的創意（例如：一套痛點型，一套證言型），讓系統去測試哪套有效。

3. 階段三：投遞執行 (Execution)

1. 設置追蹤 (Pixel)：這是第一步，沒裝像素代碼千萬別投錢。
2. 設定受眾與出價：根據平台性格（第 7 章）配置。

4. 階段四：監控與優化 (Optimization)

廣告投出去後，前 3-7 天是「機器學習期」。

• 不要頻繁改動：你每改一次，學習過程就得重來。
• 數據決策：創意 A 的點擊率遠高於 B？把 B 關掉，錢給 A。

5. 階段五：結案與總結 (Post-Campaign Review)

行銷沒有「失敗」，只有「數據回饋」。

• ROI/ROAS 是否達到預期？
• 哪條創意是未來的爆款方向？

6. 大廠實戰：Airbnb 的「夏日旅行」推廣流程

1. 受眾設計：針對 Cold（愛旅遊的人）與 Warm（搜過 Airbnb 沒訂的人）。
2. 平台與素材：IG 發布超唯美的樹屋影片（激發欲望）；Google 買下「海邊度假屋」關鍵字（攔截需求）。
3. 優化：他們發現帶「泳池」標籤的素材點擊率極高，於是迅速將預算移往泳池相關創意。

下一章預告： 少走彎路就是走捷徑。第 14 章：新手最常見的 Online Marketing 誤區。