第 12 章：廣告創意的常見結構與套路 — 建立你的創意庫

1. 引言：創意不是「靈光一現」

優秀的廣告創意是基於對人性的深刻理解而設計的。當你掌握了這 5 種結構，你就能一眼看穿別人為什麼能賣爆。

2. 五種經典創意結構

• A. 痛點型 (The Problem/Solution)：先揭開傷口，再遞上OK繃。
• B. 對比型 (The Before/After)：視覺化的改變（以前亂、現在齊）。
• C. 社會證明型 (The Social Proof)：大家都說好，才是真的好。
• D. 故事/場景型 (The Slice of Life)：宜家不只賣桌子，它展示你和家人吃晚餐的溫馨。
• E. 權威/教育型 (The Expert/Educational)：分享冷知識，引出產品。

3. 大廠實戰：海飛絲 (Head & Shoulders) 的「社交恐懼」策略

海飛絲的創意之所以有效，是因為它不只在賣去屑，它在賣「社交安全感」。它把「頭皮屑」提升到了「社交自殺」的心理層面。

4. 黃金法則：一個廣告只說一件事

新手最容易犯的錯是：把產品的所有優點全寫上去。記住：一個廣告，一個受眾，一個核心痛點。

下一章預告： 理論和武器都備齊了，現在要開火了。第 13 章：一次 Online Marketing Campaign 的完整生命週期。